Gefalligkeit als Waffe

Intuitiv glauben wir, dass wir Menschen mogen, weil sie nett zu uns sind. Wir uberhaufen unsere Gegner mit Freundlichkeiten, in der Hoffnung, sie auf unsere Seite zu ziehen, und ernten oft nur noch mehr Verachtung. Die psychologische Realitat funktioniert jedoch exakt spiegelverkehrt. Der Ben-Franklin-Effekt beschreibt ein bizarres Phanomen der menschlichen Kognition: Wer uns einen Gefallen tut,...