Les fondamentaux de la vente Business to Business

Cet ouvrage formalise une approche exhaustive de la vente d''entreprise à entreprise (B to B), en l''inscrivant dans une démarche globale : de l''analyse du besoin à la proposition ; de l''offre de prix à la négociation ; de la gestion d''un secteur au recouvrement de créances. A partir de l''analyse du client (le marketing achat) et du marché (la concurrence), l''auteur expose comment construire ...