Am Verhandlungstisch

Warum scheitern so viele Verhandlungen, obwohl beide Seiten eigentlich zu einer Einigung kommen wollen?Die Antwort liegt selten in fehlenden Argumenten oder mangelnder Harte. Sie liegt darin, dass wir das falsche Spiel spielen: Wir kampfen um Positionen, statt hinter die Oberflache zu schauen. In Am Verhandlungstisch zeigt Mateo Salvas, dass in jeder Verhandlung zwei Spiele zugleich laufen ein s...