B2B-Kundenflustern

Der Vertrieb im B2B-Sektor hat sich radikal gewandelt. Die Zeiten, in denen ein charismatischer Verkaufer mit einem guten Pitch und einem teuren Geschaftsessen Millionenauftrage an Land ziehen konnte, sind endgultig vorbei. Heute stehen Verkaufer vor komplexen Entscheidungsgremien, riskanten Compliance-Prufungen und extrem langen Verkaufszyklen. In diesem harten Umfeld gewinnen nicht mehr diejenig...