Der Neukundengewinnungsprozess im B2B. Die Rolle der Vertriebsabteilung

Studienarbeit aus dem Jahr 2021 im Fachbereich BWL - Customer-Relationship-Management, CRM, Note: 2,0, Westfälische Hochschule Gelsenkirchen, Bocholt, Recklinghausen, Sprache: Deutsch, Abstract: Die vorliegende Arbeit thematisiert die Ermittlung von Stärken und Schwächen innerhalb einer Vertriebsabteilung sowie die Standardisierung und Optimierung eines Neukundengewinnungsprozesses. Vertrieb muss ...