Erfolgsstrategien für Einkaufsverhandlungen

Für den Erfolg in schwierigen Verhandlungen im Einkauf sind nicht nur gute Argumente entscheidend. Interessenbasierte Verhandlungsstrategien, betriebswirtschaftliche Argumentation, das Eingehen auf Persönlichkeit und Kulturkreis des Gesprächspartners sowie das persönliche Auftreten sind hier maßgeblich. Dieses Buch von Thomas Roithmeier bietet praxiserprobte Strategien, Methoden und Taktiken für a...