Falsche Fragen Kosten Millionen

Sie verlieren Deals, nicht weil Ihr Produkt schlecht ist, sondern weil Sie am Bedarf vorbeifragen. Jedes falsch verstandene Bedurfnis kostet nicht nur diesen Auftrag, sondern auch das Vertrauen fur die Zukunft. Dieses Buch zeigt einen systematischen Ansatz fur die Bedarfsermittlung im Vertrieb. Schritt fur Schritt lernen Sie, offene Fragen gezielt einzusetzen, die emotionale und rationale Kaufmoti...