Hebel Paradox

Jede Verhandlung hat ein Machtgefalle. Die Frage ist nur, ob Sie es sehen und ob Sie es verschieben konnen. Die meisten Menschen betreten Verhandlungsraume blind fur die unsichtbaren Krafte, die das Ergebnis bereits festgelegt haben, bevor das erste Wort fallt. Dieses Buch entschlusselt die Architektur der Verhandlungsmacht. Sie lernen, asymmetrische Informationen zu erkennen, zeitlichen Druck z...