Herausforderungen beim Verkaufsgesprach im technischen Vertrieb (B2B)

Studienarbeit aus dem Jahr 2021 im Fachbereich Soziologie - Kommunikation, Note: 1,3, Wilhelm Buchner Hochschule Private Fernhochschule Darmstadt, Sprache: Deutsch, Abstract: Das Ziel dieser Arbeit liegt in der Darstellung des Aufbaus von Verkaufsgesprachen, unterteilt in dessen einzelnen Phasen sowie die kritische Betrachtung der unterschiedlichen Herausforderungen. Dies berucksichtigt bereits di...