Preisstufen-Psychologie

Jeder Nutzer von Cloud-Software kennt das vertraute Bild: Die Preisseite prasentiert sich in drei ubersichtlichen Spalten - meist "e;Basic"e;, "e;Pro"e; und "e;Enterprise"e;. Was wie eine simple, transparente Auswahlmoglichkeit wirkt, ist in Wahrheit eines der machtigsten und am besten berechneten Werkzeuge der modernen Verhaltensokonomie. Das Geheimnis erfolgreicher SaaS-Unternehmen liegt nicht...