Strategisch verhandeln fur Regierungen und Unternehmen

Verhandlungen pragen das tagliche Miteinander sowie Politik und Wirtschaft. Aufbauend auf langjahriger Erfahrung in internationalen Verhandlungen zeigt das Buch praxisnah, wie Personen im Auftrag von Regierungen oder Unternehmen in komplexen Prozessen verhandeln. Vorausschauendes Uberlegen, sorgfaltige Vorbereitung und der bewusste Umgang mit Bedenken, Interessen und Emotionen helfen dabei, Druck ...