Verhandeln unter Druck - ein praktischer Leitfaden

Verhandlungen sind selten reine Sachgespräche – sie sind Psychologie, Strategie und Taktik. Wer unvorbereitet reagiert, verliert schnell an Einfluss. Dieses Fachbuch zeigt, wie Sie auch unter Druck die Kontrolle behalten, Verhandlungen aktiv steuern und in kritischen Momenten souverän agieren. Anhand realitätsnaher Fälle lernen Sie, worauf es wirklich ankommt – von der Platzierung starker Forderun...