Verkaufer Schon Vor Dem Ersten Gesprach

Ihre Kunden haben sich langst informiert, bevor sie das erste Telefonat fuhren. Die alte Verkaufsmethode - Produkt prasentieren, auf Einwande warten, Abschlussdruck aufbauen - funktioniert nicht mehr. Dieses Buch fuhrt in die konsultative Gesprachsfuhrung ein, die anerkennt, dass der Kaufer bereits auf Augenhohe ist. Sie lernen, wie Sie in der Vorbereitung echten Mehrwert identifizieren, im Gespra...