Beratung statt Uberzeugung: Die Kunst des Strategischen Verkaufens

Der klassische Verkauf verliert an Wirkung, wahrend beratungsorientiertes Denken an Bedeutung gewinnt. Beratung statt Uberzeugung zeigt, warum moderne Kunden keine Verkaufer, sondern sparringsfahige Partner suchen, die ihr Denken erweitern, statt nur Produkte anzubieten. Dieses Buch erforscht die Prinzipien des Consultative Selling - ein Ansatz, der Beziehungen uber kurzfristige Abschlusse stellt ...