Ciencia comercial

Ciencia Comercial propone un enfoque integral y sistematico para comprender y gestionar el area comercial de una organizacion. Lejos de reducir la venta a la intuicion o al talento individual, la obra la presenta como una disciplina que combina procesos, estrategia, analisis y personas. A lo largo de sus paginas, el autor recorre el Ciclo Total de Ventas, desde la Planificacion y el Acceso al merc...