Das Ende von Win-win

Verhandlungen werden immer schwieriger. Win-win-Vereinbarungen sind kaum mehr moglich. Irrationale und sich verandernde Forderungen, standiges Drohen, das Betonen von negativen Konsequenzen und der Fokus auf eigene, statt gemeinsame Interessen sind der neue Standard. Es ist nicht nur US-Prasident Trump, der mit seiner aggressiven Verhandlungsfuhrung die Verhandlungspartner in die Defensive drangt....