Die Psychologie des Abschlusses: Warum Verkaufen keine Uberredung ist

Dieses Buch zeigt, warum erfolgreiche Verkaufsabschlusse nicht durch Druck, sondern durch Verstandnis, Vertrauen und psychologische Tiefe entstehen. Es hinterfragt traditionelle "e;Closing"e;-Techniken, die haufig kurzfristige Zustimmung, aber langfristiges Misstrauen erzeugen. Stattdessen stellt es einen strategischen Ansatz vor, der den Verkaufsabschluss als logische Folge ehrlicher Kommunikatio...