Gemeinsame Wertschopfung Ubertrifft Kompromisse in Nachhaltigen Verhandlungen

Dieses Buch untersucht die Spannungen zwischen kompromissorientiertem Verhandeln und integrativer Wertschopfung in langfristigen Geschaftsbeziehungen. Es analysiert, warum viele Verhandler ihre Strategien auf Zugestandnisse und Mittelwege ausrichten, wahrend nachhaltige Vereinbarungen aus der Identifikation komplementarer Interessen und der Konstruktion erweiterter Losungsraume entstehen. Das Werk...