Invertierte Preisgestaltung: Die radikale Kunst der gezielten lukrativen Kundenabwehr

Das absolut vorherrschende Dogma im Verkauf lautet stets: Der Einstieg muss so günstig und reibungslos wie möglich sein. Doch genau dieser klassische Ansatz führt in vielen Beratungs- und Softwareunternehmen geradewegs zum betriebswirtschaftlichen Ruin, weil sie unter einer unaufhaltsamen Flut von enorm anspruchsvollen, aber kaum profitablen Kleinkunden langsam ersticken.Die betriebswirtschaftlich...