Invertierte Preisgestaltung: Die radikale Kunst der gezielten lukrativen Kundenabwehr

Das absolut vorherrschende Dogma im Verkauf lautet stets: Der Einstieg muss so gunstig und reibungslos wie moglich sein. Doch genau dieser klassische Ansatz fuhrt in vielen Beratungs- und Softwareunternehmen geradewegs zum betriebswirtschaftlichen Ruin, weil sie unter einer unaufhaltsamen Flut von enorm anspruchsvollen, aber kaum profitablen Kleinkunden langsam ersticken. Die betriebswirtschaftl...