Kaufentscheidungen werden im Kopf getroffen: Verkaufspsychologie fur Profis

Die besten Verkaufer verlassen sich nicht auf Gluck oder Charisma. Sie verstehen die psychologischen Mechanismen, die jeder Kaufentscheidung zugrunde liegen, und nutzen dieses Wissen systematisch. Dieses Buch vermittelt Ihnen fortgeschrittene Konzepte der Verkaufspsychologie, die uber grundlegende Techniken hinausgehen. Sie lernen, wie kognitive Verzerrungen, emotionale Trigger und unbewusste En...