Rücktrittskriterien für unpassende Deals

Das Buch untersucht, unter welchen Bedingungen Vertriebler und Unternehmer bewusst von einem Deal zurücktreten sollten, wenn dieser Kundennutzen, eigene Werte oder langfristige Partnerschaften aufs Spiel setzt. Es zeigt auf, welche Signale – unrealistische Erwartungen, unklare Risiken, unpassende Lösungen oder unethische Vereinbarungen – als Hinweise dafür gelten können, dass ein Verkaufsvorgang b...