Verkaufen ohne schlechtes Bauchgefuhl

Verkaufen gilt in vielen Unternehmenskulturen als notwendiges Ubel - verbunden mit dem Unbehagen, jemanden zu etwas zu bewegen, das er vielleicht nicht wirklich braucht. Dieses Spannungsfeld zwischen unternehmerischem Antrieb und ethischem Selbstverstandnis untergrabt nicht nur die Verkaufsleistung, sondern auch die langfristige Kundenbeziehung. Wer Vertrieb als Manipulation wahrnimmt, verkauft zo...