Wenn Geduld zur Verkaufsstrategie wird

Enterprise-Sales unterscheidet sich fundamental vom klassischen Verkauf. Entscheidungen dauern Monate, involvieren zahlreiche Stakeholder und erfordern ein tiefes Verstandnis organisatorischer Dynamiken. Dieses Buch untersucht, warum schnelle Abschlusstechniken im Enterprise-Vertrieb scheitern und welche strategischen Ansatze tatsachlich zu nachhaltigen Grokunden-Beziehungen fuhren. Es erkundet ...