Wenn Zuhoren mehr verkauft als Reden

Die meisten Verkaufsgesprache scheitern nicht am Produkt, sondern an falschen Annahmen uber Kundenentscheidungen. Dieses Buch untersucht, warum klassische Uberzeugungstechniken oft kontraproduktiv wirken und wie ein tieferes Verstandnis menschlicher Entscheidungsmuster den Verkaufserfolg nachhaltig verandert. Es erkundet die Mechanismen hinter Kaufentscheidungen: Wie entstehen Vertrauen und Skep...