Kaufer entscheiden heute anders

Ihre potenziellen Kunden recherchieren langer, vergleichen mehr und treffen Kaufentscheidungen, bevor sie je mit Ihrem Vertrieb sprechen. Die alte Verkaufsformel - mehr Anrufe, harteres Follow-up - funktioniert nicht mehr. Warum? Weil der Kaufer die Kontrolle ubernommen hat und Sie mit Ihrem Trichter nur noch Hindernisse aufbaut. Dieses Buch liefert ein modernes Framework fur die Customer Journey,...