Negotiation comes up in our daily lives in so many interactions - in job interviews, while buying a house, and even when deciding where to go on a date or discussing your teenager's curfew.
Matthew Pollard, un reconocido experto en ventas y un introvertido, ha creado y perfeccionado un sistema de venta transparente, auténtico y de baja presión, sin técnicas de cierre duro o de venta de bulldogs.
The proven four-step method for improving communication and managing conflict in any healthcare settingThe Exchange Strategy for Managing Conflict in Health Care delivers a wealth of strategies and techniques for structuring conversations about conflicts and issues in groups large and small.
Success in business often hinges on good negotiation, and that takes advanced skills in listening, self-awareness, conflict resolution, assertiveness, and more.
Followers dominate all organizations, but a preoccupation with leaders hinders the consideration of the importance of followers and the relationship between followers and leaders.
Si sos el dueño de una empresa o si querés ayudar a alguien a transitar la etapa de cierre, seguramente tendrás varias dudas sobre este tema, y te habrás hecho alguna de estas preguntas: ¿cuánto vale mi negocio?
Negotiation Excellence: Successful Deal Making is written by leading negotiation experts from top-rated universities in the US and in Asia and its objective is to introduce readers to the theory and best practices of effective negotiation.
Bargaining in the Shadow of the Market - Selected Papers on Bilateral and Multilateral Bargaining consists of selected research in bargaining carried out by Kalyan Chatterjee by himself and with various co-authors.
Negotiation comes up in our daily lives in so many interactions - in job interviews, while buying a house, and even when deciding where to go on a date or discussing your teenager's curfew.
Muchas veces hablamos con alguien a quien deseamos convencer, a quien queremos caer simpáticos, pero no sabemos quién es realmente, cómo razona, cómo reacciona a nuestras palabras.
El tratado de Procedimientos generales de Construcción tiene por objeto el estudio de las reglas técnicas y métodos de trabajo que condicionan la ejecución de las obras públicas.
La vida (y el mundo de las organizaciones) es una negociación permanente; el problema es que la mayoría de las personas manejan una acepción de la palabra negociar más cercana a la gestión de un problema grave y que enfrenta a enemigos que a una forma de entender cómo construir relaciones personales y profesionales.
Esta obra tiene un enfoque lationamericano y busca ser de utilidad para nuestros operadores, profesores, alumnos y técnicos, hacia quienes está dirigido el presente documento, pues los textos que conocemos están orientados al sistema jurídico del common law y a la cultura anglosajona, por tanto dejan en la orfandad bibliográfica a los negociadores de esta parte del mundo.
Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess.
Viele Verkaufsgespräche laufen heute immer noch wie folgt ab: Der Verkäufer lässt eine wahre Flut an Zahlen, Daten und Fakten zum angebotenen Produkt oder zu seiner Dienstleistung auf seine Kunden zurollen und redet diese geradezu schwindlig.
Viele Verkaufsgespräche laufen heute immer noch wie folgt ab: Der Verkäufer lässt eine wahre Flut an Zahlen, Daten und Fakten zum angebotenen Produkt oder zu seiner Dienstleistung auf seine Kunden zurollen und redet diese geradezu schwindlig.
